
渠道經(jīng)理

職位描述
1.根據(jù)銷售目標組織制定渠道開發(fā)策略和渠道銷售策略,并制定相應(yīng)的實施方案,提供渠道服務(wù)支持;
2.根據(jù)實施方案將渠道工作分配給下屬員工,督促員工完成渠道開發(fā)和銷售任務(wù);
3.維護與已有的銷售渠道客戶的關(guān)系,將企業(yè)的最新銷售政策傳達給渠道客戶;
4.與市場部門進行配合,共同完成渠道拓展和推廣活動;
5.負責團隊的文化建設(shè),建設(shè)團隊文明;
6.負責對部門員工進行渠道開發(fā)與銷售培訓;
7.控制渠道開發(fā)的成本,防止出現(xiàn)超出預(yù)算的狀況;
8.解決在渠道開發(fā)或者渠道銷售過程中的突發(fā)問題,注意維系企業(yè)的聲譽;
9.負責下屬員工的業(yè)績考核工作。
渠道經(jīng)理應(yīng)具備的能力
1.具備專業(yè)的渠道開發(fā)的知識和能力;
2.熟悉本行業(yè)相關(guān)產(chǎn)品以及同類產(chǎn)品的國內(nèi)外銷售情況,熟悉競爭對手的銷售策略;
3.具備敏銳的市場洞察力和分析能力,能認識和分析代理商、經(jīng)銷商各方面能力;
4.能根據(jù)市場狀況確定具體的渠道方案;
5.注重市場信息的管理和利用;
6.具備良好的溝通協(xié)調(diào)和人際關(guān)系處理能力,能與渠道客戶建立良好的合作關(guān)系;
7.具備良好的領(lǐng)導(dǎo)和管理能力;
8.具備工作認真負責、吃苦耐勞的精神;
9.能激發(fā)員工的工作熱情和積極性的能力。
渠道經(jīng)理任職條件
1.市場營銷相關(guān)專業(yè)本科以上學歷;
2.具備3年以上動保行業(yè)頭部企業(yè)渠道管理工作經(jīng)驗,6年以上渠道銷售工作經(jīng)驗;
3.具備市場營銷、渠道開發(fā)維護方面的專業(yè)知識;
4.熟悉企業(yè)相關(guān)產(chǎn)品市場銷售狀況,熟知競爭對手的銷售策略、渠道策略;
5.具備語言優(yōu)勢,比如英語交流能力;
6.具備良好的人際關(guān)系處理能力
7.具備良好的商務(wù)談判技巧,能與渠道客戶建立良好的合作關(guān)系;
8.能激發(fā)下屬的工作熱情;
9.具備隊伍建設(shè)能力,能對下屬進行培訓和指導(dǎo),幫助下屬提高渠道開發(fā)知識和技巧。
企業(yè)簡介
江西派尼生物藥業(yè)有限公司是2005年成立的一家全新的高科技動物保健品制劑生產(chǎn)企業(yè),位于風景秀麗的江西南昌安義縣工業(yè)園。公司一次性通過大容量最終滅菌注射液、小容量注射液、粉劑、散劑、預(yù)混劑、口服溶液劑、液體消毒劑的獸藥GMP認證,同時還擁有飼料預(yù)混料、飼料添加劑的生產(chǎn)線;主要從事動物保健品制劑、預(yù)混料、飼料添加劑的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售,公司在母豬保健領(lǐng)域擁有國內(nèi)最完善的產(chǎn)品體系和先進服務(wù)理念。 公司文化 派尼生物傳承并踐行優(yōu)秀的文化理念,企業(yè)得以不斷提升和發(fā)展,公司以“勇于創(chuàng)新、價值創(chuàng)造、共同成長”為核心價值觀,努力打造陽光正向、高效和諧的學習型組織。并依托服務(wù)、產(chǎn)品和產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢,努力為提高養(yǎng)殖效益服務(wù),與客戶發(fā)展共贏。 管理理念 理性 嚴謹、認真 簡單 向下負責,向上管理,服務(wù)心態(tài),追求高效 人本 尊重人性,以人為本,保持激情 技術(shù)創(chuàng)新 技術(shù)創(chuàng)新是源泉 合作發(fā)展 開放 分享 價值營銷 為客戶提供整體解決方案,客戶價值最大化,員工價值最大化,行業(yè)價值最大化 業(yè)務(wù)版塊 藥業(yè)板塊:母豬產(chǎn)房保健專家 公司以科技創(chuàng)新為發(fā)展動力,努力打造研發(fā)先導(dǎo)型企業(yè),依托國家動物用保健品工程技術(shù)研究中心,獲得多項發(fā)明專利及新獸藥證書,目前已經(jīng)取得了國家一類新藥證書2個、國家二類新藥證書2個,國家三類新藥證書2個,國家四類、五類藥8個,并與華中農(nóng)業(yè)大學、華南農(nóng)業(yè)大學、中國農(nóng)業(yè)大學、江西農(nóng)大等都有著廣泛的合作。公司主打產(chǎn)品包括苞瓏、派畜健、美特凈、種維健等,已成為行業(yè)知名品牌,獲得良好口碑。 我們致力于提升母豬終生的生產(chǎn)能力。 飼料板塊:乳酸菌環(huán)保好豬料! 2014年公司推出全國首款乳酸菌環(huán)保預(yù)混料,全面引進臺灣核心技術(shù),依托飼用微生物工程國家重點實驗室,推廣兼具高營養(yǎng)、提升免疫、保健腸道功能的生物飼料產(chǎn)品,開創(chuàng)健康、安全、高效的養(yǎng)殖模式。產(chǎn)品包括乳豬教槽料,40%乳豬濃縮料、5%小豬、中豬、大豬、懷孕母豬、哺乳母豬、種公豬預(yù)混料,產(chǎn)品額外添加包被凍干乳酸菌,讓豬只吸收好,長速快,更健康! 飼料添加劑板塊:安全養(yǎng)殖,營養(yǎng)抗?。?nbsp;公司擁有江西省第一條混合型飼料添加劑生產(chǎn)線,秉承安全養(yǎng)殖營養(yǎng)抗病的現(xiàn)代化養(yǎng)殖新理念,產(chǎn)品涉及微生態(tài)制劑、生物脫霉劑、包被維生素、抗菌肽,全面助力現(xiàn)代畜牧養(yǎng)殖,提升養(yǎng)殖效益! 發(fā)展遠景 公司將一貫踐行“新領(lǐng)域的先行者”的企業(yè)理念,全心為用戶提供一體化的整體解決方案,全力為用戶創(chuàng)造更大價值,全程致力于中國農(nóng)牧業(yè)的發(fā)展與提升,努力打造成一家具有互聯(lián)網(wǎng)思維的創(chuàng)新型生物科技企業(yè)。
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江西派尼生物藥業(yè)有限公司
企業(yè)性質(zhì):民營企業(yè)
企業(yè)規(guī)模:50-99人
成立年份:2005
企業(yè)網(wǎng)址:www.paini.com.cn
企業(yè)地址:南昌市安義縣工業(yè)園鳳凰東路47號
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職位發(fā)布日期: 2021-05-10