職位描述

職位描述：
招聘職位：大區(qū)經(jīng)理/銷售經(jīng)理
工作地址：北京、南寧、廣州、西安、成都、武漢
直屬領(lǐng)導(dǎo)：大區(qū)總監(jiān)；
1、入職要求:
n 經(jīng)驗?zāi)芰Γ?br /> 1）、醫(yī)療行業(yè)經(jīng)驗或者有IT從業(yè)經(jīng)驗；
2）、有2B銷售經(jīng)驗，有項目成功案例1個(合同額50萬以上)；
n 商務(wù)能力：
有禮儀、表達清晰、講解能力強，能長期出差，行動能力強；能獨立開發(fā)市場，簽訂合同；并能協(xié)助代理商到醫(yī)械企業(yè)、醫(yī)院做產(chǎn)品介紹及推進項目落地；
n 技術(shù)能力：能深度講解1套以上軟件產(chǎn)品，有合同撰寫經(jīng)驗；
n 資源能力：與至少2名企業(yè)客戶成為朋友（醫(yī)療行業(yè)的優(yōu)先）；
n 學(xué)歷要求：大專學(xué)歷以上，軟件、通信、電子專業(yè)優(yōu)先；
n 特別能力（另談）：
1）、有特別的客戶資源、人脈關(guān)系。
2）、IT行業(yè)綜合能力很強；
2、工作職責(zé)：
n 業(yè)務(wù)拓展：
1）、負責(zé)區(qū)域的供應(yīng)商客戶、醫(yī)院客戶、代理商渠道的拓展，并能協(xié)助代理商到醫(yī)院做產(chǎn)品介紹及推進項目落地； 
2）、項目執(zhí)行：產(chǎn)品介紹、合作商談、項目方案、合同落地、項目回款、項目驗收及二次商機開發(fā)；
3）、定期組織收集、分析區(qū)域行業(yè)局勢，參加相關(guān)市場活動；
4）、負責(zé)維護在建項目商務(wù)關(guān)系，協(xié)助技術(shù)團隊進行項目實施；
5）、維護客戶關(guān)系，提升客戶服務(wù)滿意度；
6）、完成公司安排的工作任務(wù)；
n 綜合能力提升：銷售、管理、配合等能力
3、試用期考核要求
n 團隊融入：理解公司的企業(yè)文化及使命，理解及適應(yīng)公司管理制度；
n 產(chǎn)品掌握：能講方案、能演示系統(tǒng)、能兩句話介紹產(chǎn)品及自我。
n 市場掌握：
1）、掌握所負責(zé)區(qū)域的客戶50名名單及聯(lián)系方式、前10名目標客戶信息；
2）、所負責(zé)區(qū)域的3年來政策熟悉，市場占有量前5名的競爭對手的信息掌握；
n 方法準備：定制至少1套以上打單方案。
n 計劃方案：有信心、有決心、有清晰的至少1個季度的區(qū)域市場推進計劃.