職位描述

JOB PURPOSE:
-地區(qū)經(jīng)理對其管轄區(qū)域內(nèi)的代表團(tuán)隊(duì)提供一線業(yè)務(wù)管理及指導(dǎo)，確保達(dá)成業(yè)務(wù)目標(biāo)和滿足客戶需求
-地區(qū)經(jīng)理管理關(guān)鍵客戶，通過快速回應(yīng)客戶問題和及時(shí)解決業(yè)務(wù)困難，以提升業(yè)務(wù)結(jié)果和維護(hù)客戶關(guān)系
-地區(qū)經(jīng)理對費(fèi)用預(yù)算提供有效建議并在費(fèi)用預(yù)算內(nèi)進(jìn)行費(fèi)用管理。
SUPERVISED RESOURCES:
相關(guān)合作方：
主要：外部
- 區(qū)域內(nèi)的客戶，內(nèi)部
- 下屬及上司，區(qū)域市場部同事及業(yè)務(wù)支持團(tuán)隊(duì)等。
次要：關(guān)鍵客戶團(tuán)隊(duì)、商業(yè)渠道團(tuán)隊(duì)、區(qū)域培訓(xùn)、人力資源部、合規(guī)部、醫(yī)學(xué)部等。
KEY ACCOUNTABILITIES:
1. 業(yè)務(wù)管理
1) 制定區(qū)域計(jì)劃（年度/季度）
2) 溝通區(qū)域目標(biāo)和分配指標(biāo)
3) 與醫(yī)學(xué)信息溝通代表制定詳細(xì)的執(zhí)行計(jì)劃
4) 匹配資源以支持區(qū)域策略
5) 監(jiān)測和跟進(jìn)計(jì)劃執(zhí)行
6) 拜訪關(guān)鍵客戶
7) 推動公司項(xiàng)目的執(zhí)行
8) 推動公司政策和流程的執(zhí)行
9) 協(xié)助管理總控、停藥、二次議價(jià)等運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)
10) 協(xié)助應(yīng)對市場變化（如政府新政策，對手新動態(tài)）
2. 人員管理
1) 招聘合適的醫(yī)學(xué)信息溝通代表
2) 幫助新員工適應(yīng)
職位要求：
崗位要求
3) 日常協(xié)訪
4) 在周會月會時(shí)提升代表能力，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力
5) 與低績效代表進(jìn)行關(guān)鍵談話
6) 支持成熟代表發(fā)展
JOB-HOLDER REQUIREMENTS/QUALIFICATIONS:
學(xué)歷要求：
本科及以上
經(jīng)驗(yàn)與知識要求：
至少3年以上制藥行業(yè)經(jīng)驗(yàn)
至少1年以上銷售管理經(jīng)驗(yàn)
具有行業(yè)/產(chǎn)品知識
能力要求：
Ladder Descriptor
1.專業(yè)技能
客戶管理
區(qū)域管理
實(shí)地輔導(dǎo)
面試技巧
2. 領(lǐng)導(dǎo)力
敢于改變
橫向合作
發(fā)展人才
團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)
果敢決策
?Understands concepts and applications of specialized area to use independent thought and analytical ability to achieve objectives that can impact the performance of standard resources that have been allocated through a plan or a budget
?Complies facts and diagnostics from a broad variety of resources to monitor the level of satisfaction for medium to large size customers in district scope
?Coordinates with others via teamwork and provide technical or behavioral expertise and guidance to subordinates to deliver team results
?Awareness of objectives of other functions and reacts quickly to recommend efficient solutions or alternatives of complex issues