
OTC終端主管

職位描述
1、完成藥品銷售事業(yè)部制訂的區(qū)域銷售目標,根據(jù)公司所制定市場發(fā)展方向、銷售策略、銷售政策、銷售任務結(jié)合所轄區(qū)域市場情況制定相應市場開發(fā)計劃、方案、保障措施并細化到具體區(qū)域、代表、終端、月份并做好監(jiān)督、落實、評估、保證及時、準確、有效完成;
2、圍繞所轄區(qū)域年度計劃組織、策劃階段性促銷活動、店員教育活動,經(jīng)部門總監(jiān)批準通過后執(zhí)行;
3、指導終端代表根據(jù)公司整體計劃制定階段性工作計劃并幫助、監(jiān)督完成(周、月、年)計劃;
4、組織、召開所屬周例會、月會,指導終端代表制定所負責終端藥店工作重點、拜訪路線,總結(jié)前日(周)工作、安排本日(周)工作;
5、針對代表工作情況、遇到問題及時做以總結(jié)、分析并找出解決辦法。同時,根據(jù)不同時段市場發(fā)展情況、代表情況,制定培訓計劃、編織培訓內(nèi)容并實施;
6、制定自身周、月工作計劃、市場開發(fā)計劃上報部門OTC經(jīng)理,經(jīng)批準后執(zhí)行;
7、嚴格監(jiān)督代表的費用、禮品、宣傳品到位情況對拖延或截流兌付的代表及時上報部門經(jīng)理并按公司制度嚴格處罰;
8、熟練掌握所銷售產(chǎn)品的產(chǎn)品知識、基本掌握相關(guān)醫(yī)理、藥理知識與產(chǎn)品知識相結(jié)合做到活學活用并做好藥店營業(yè)員的培訓工作;
9、定期與終端代表協(xié)同拜訪,了解各終端產(chǎn)品陳列、客情關(guān)系、代表工作、店員反饋;
10、協(xié)助部門經(jīng)理建立與當?shù)叵嚓P(guān)政府職能部門的融洽關(guān)系,解決突發(fā)事件;
11、隨時了解市場的動態(tài)和變化情況:A.本公司產(chǎn)品銷量有較大浮動變化,B.終端代表所反饋異常情況;C、藥店經(jīng)理、組長、營業(yè)員對我公司產(chǎn)品、政策等相關(guān)情況的了解及意見和建議,D.連鎖藥店、單體店關(guān)鍵人員、政策、規(guī)則的變動;E.競爭產(chǎn)品人員、政策、促銷活動、銷售情況的變化;F.消費者向藥店反饋的關(guān)于我公司產(chǎn)品、竟品的相關(guān)信息G.當?shù)卣?、行政主管部門出臺的與我公司銷售模式、產(chǎn)品相關(guān)信息;
12、每月對所轄區(qū)域終端代表工作情況以及對終端代表下達各項任務完成情況,根據(jù)公司所制定階段性考核方案進行考核打分。
企業(yè)簡介
云南植物藥業(yè)公司是一家具有60多年藥品研發(fā)生產(chǎn)經(jīng)營歷史的國有大型制藥企業(yè)。旗下制藥工業(yè)包括:云南植物藥業(yè)有限公司、昆明振華制藥廠有限公司、云南個舊生物制藥有限公司、云南云蕊生物資源開發(fā)有限公司、楚雄開發(fā)區(qū)植物藥業(yè)有限公司、昆明貴研藥業(yè)有限公司。
目前,云南植物藥業(yè)有限公司主要涉及中藥材種植加工,以及原料藥、植物藥、化學藥、衛(wèi)生材料、保健食品等大健康產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。公司擁有18個劑型,共計231個品種,包括以云南紅藥膠囊、燈盞細辛顆粒為主的7個全國獨家品種,以參麥注射液、血塞通注射液、血塞通分散片為主的特色植物藥品種。產(chǎn)品涵蓋心腦血管疾病、神經(jīng)系統(tǒng)疾病、呼吸系統(tǒng)疾病、消化系統(tǒng)疾病、婦科疾病、腫瘤疾病、眼科等治療領(lǐng)域。公司先后被認定為 “國家高新技術(shù)企業(yè)”、“國家AAAA級標準化良好行為企業(yè)”、“云南省特色植物原料藥工程技術(shù)研究中心”、“云南省知識產(chǎn)權(quán)優(yōu)勢企業(yè)”、“云南省創(chuàng)新型試點企業(yè)”、 “云南省認定企業(yè)技術(shù)中心”、“昆明市農(nóng)業(yè)重點龍頭企業(yè)”等,目前,已躋身進入中國中藥工業(yè)企業(yè)的先進行列。
公司秉承“源于自然、關(guān)愛健康”的經(jīng)營理念,借助云南豐富的天然植物資源,專注于健康產(chǎn)業(yè),發(fā)展健康產(chǎn)品,力爭成為全國最大的云南特色植物藥供應商,為廣大患者提供最優(yōu)質(zhì),最安全、最有效的健康產(chǎn)品,為人類健康保駕護航。提供優(yōu)質(zhì)健康產(chǎn)品,打造云南植物品牌,讓員工獲得成長,擁有快樂,使企業(yè)青春永駐,生命長存!這是我們的愿景!
我們擁有雄厚的實力,在云植,收獲自信;
我們擁有成熟的體制,在云植,收獲成長;
我們擁有豐富的產(chǎn)品,在云植,收獲口碑;
我們擁有互愛的氛圍,在云植,收獲幸福;
我們擁有開放的平臺,在云植,收獲夢想!
注:
1、您可通過無憂工作網(wǎng)向我們投遞簡歷。
2、我們將盡快評閱您的簡歷,合則約見。
公司地址:昆明市呈貢馬澄公路2899號
聯(lián)系電話:0871-68321376
職位發(fā)布企業(yè)

云南植物藥業(yè)有限公司
企業(yè)性質(zhì):國有企業(yè)
企業(yè)規(guī)模:5000-10000人
成立年份:1998
企業(yè)網(wǎng)址:http://www.yzyy.cn
企業(yè)地址:呈貢區(qū)
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職位發(fā)布日期: 2016-07-26