職位描述

崗位職責(zé)：
1、全面負(fù)責(zé)公司指定區(qū)域及品種的醫(yī)藥招商銷(xiāo)售，以及銷(xiāo)售管理工作（包括醫(yī)藥招商，醫(yī)院純銷(xiāo)）；
2、負(fù)責(zé)協(xié)助總經(jīng)理制定公司的市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略，銷(xiāo)售戰(zhàn)略，營(yíng)銷(xiāo)政策，營(yíng)銷(xiāo)制度的制定和貫徹執(zhí)行；
3、負(fù)責(zé)制定管理權(quán)限范圍內(nèi)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的年度銷(xiāo)售計(jì)劃，分解銷(xiāo)售任務(wù)指標(biāo)，制定責(zé)任、費(fèi)用評(píng)價(jià)辦法，制定、調(diào)整銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)政策；領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)將計(jì)劃轉(zhuǎn)變?yōu)殇N(xiāo)售結(jié)果，完成或超額完成公司所下達(dá)的各項(xiàng)銷(xiāo)售指標(biāo)和銷(xiāo)售任務(wù)及回款任務(wù)；
4、制定全年銷(xiāo)售費(fèi)用預(yù)算，引導(dǎo)和控制市場(chǎng)銷(xiāo)售工作的方向和進(jìn)度；建立同行業(yè)客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)，了解不同用戶(hù)的現(xiàn)狀與可能需求；
5、負(fù)責(zé)開(kāi)拓業(yè)務(wù)，與客戶(hù)、同行業(yè)間建立良好的合作關(guān)系；進(jìn)行客戶(hù)分析，挖掘用戶(hù)需求，開(kāi)發(fā)新的客戶(hù)和新的市場(chǎng)領(lǐng)域；
6、負(fù)責(zé)醫(yī)藥招商隊(duì)伍的團(tuán)隊(duì)建設(shè)，建立、補(bǔ)充、發(fā)展、培養(yǎng)和管理銷(xiāo)售隊(duì)伍；
7、主持公司重大營(yíng)銷(xiāo)合同的談判與簽訂工作；負(fù)責(zé)協(xié)助公司總經(jīng)理進(jìn)行醫(yī)藥新產(chǎn)品的引進(jìn)和策略談判，以及醫(yī)藥廠(chǎng)家供應(yīng)商的客情關(guān)系維護(hù)；
任職要求：
1、有3年以上醫(yī)院純銷(xiāo)（開(kāi)發(fā)、上量、維護(hù)）經(jīng)驗(yàn)，或3年以上醫(yī)院級(jí)分銷(xiāo)招商工作經(jīng)驗(yàn)（主要在廣州、東莞、佛山、深圳市場(chǎng)）； 既往銷(xiāo)售業(yè)績(jī)良好；
2、具有同崗位市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)或銷(xiāo)售管理工作經(jīng)驗(yàn)3年以上，在外資或合資或大中型藥企工作過(guò)優(yōu)先，有醫(yī)院分銷(xiāo)資源者及醫(yī)院開(kāi)發(fā)能力者優(yōu)先；
3、有較強(qiáng)市場(chǎng)開(kāi)拓能力和對(duì)市場(chǎng)形勢(shì)把握能力，以及銷(xiāo)售能力；
4、為人正直、踏實(shí)、勤奮，具備良好道德品質(zhì)；
5、具備團(tuán)隊(duì)合作精神和上下級(jí)良好溝通、協(xié)作能力；以及團(tuán)隊(duì)組建培訓(xùn)培養(yǎng)能力；
6、優(yōu)秀的語(yǔ)言文字表達(dá)能力，熟悉電腦辦公軟件數(shù)據(jù)管理操作。