職位描述
崗位要求：
1、根據(jù)所轄區(qū)域市場(chǎng)發(fā)展和公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，全面負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)管理工作。制定新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計(jì)劃、總體銷(xiāo)售戰(zhàn)略、銷(xiāo)售計(jì)劃及量化銷(xiāo)售目標(biāo)，調(diào)整銷(xiāo)售區(qū)域布局及業(yè)務(wù)考核；分解銷(xiāo)售任務(wù)指標(biāo)，制定責(zé)任、費(fèi)用評(píng)價(jià)辦法；制定、調(diào)整銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)政策；協(xié)調(diào)處理各類(lèi)市場(chǎng)問(wèn)題和銷(xiāo)售關(guān)系。
2、建立和管理高素質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，指導(dǎo)完成公司計(jì)劃、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)，建立、健全各項(xiàng)銷(xiāo)售規(guī)章制度，推動(dòng)公司銷(xiāo)售系統(tǒng)管理的規(guī)范化、科學(xué)化和不斷進(jìn)步
3、規(guī)劃、推進(jìn)公司產(chǎn)品的所轄市場(chǎng)銷(xiāo)售工作，維護(hù)現(xiàn)有客戶(hù)，開(kāi)發(fā)潛在客戶(hù)，建立穩(wěn)固的客戶(hù)群體，達(dá)成公司下達(dá)的銷(xiāo)售目標(biāo)
4、制定全年銷(xiāo)售費(fèi)用預(yù)算、銷(xiāo)售額、市場(chǎng)覆蓋率、市場(chǎng)占有率等各項(xiàng)評(píng)價(jià)指標(biāo)，完成公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)
5、對(duì)所轄市場(chǎng)和客戶(hù)有深度的了解，全面管控銷(xiāo)售回款和利潤(rùn)的達(dá)成，達(dá)成公司的效益最大化
任職要求：
1、30-42周歲，醫(yī)藥、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、工商管理等專(zhuān)業(yè)本科或以上學(xué)歷
2、10年以上醫(yī)藥市場(chǎng)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，具有總監(jiān)級(jí)別3年運(yùn)營(yíng)管理工作經(jīng)驗(yàn)，具備豐富的OTC連鎖運(yùn)營(yíng)、商務(wù)、醫(yī)院招商等資源。對(duì)OTC產(chǎn)品有清晰的規(guī)劃分析能力，能夠制定具有前瞻性的市場(chǎng)策略
3、行業(yè)趨勢(shì)預(yù)判能力 具備敏感的洞察力和對(duì)市場(chǎng)發(fā)展變化趨勢(shì)的隨時(shí)掌握能力
4、具備較強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)能力和組織協(xié)調(diào)能力，較強(qiáng)的責(zé)任感和團(tuán)隊(duì)精神；有已成熟的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)或能在短時(shí)間內(nèi)組建銷(xiāo)售隊(duì)伍，具備強(qiáng)烈創(chuàng)業(yè)激情，工作務(wù)實(shí)，執(zhí)行力強(qiáng)
5、有過(guò)藥品各種銷(xiāo)售模式的工作經(jīng)驗(yàn)和能力（OTC渠道、招商渠道、新藥臨床、商務(wù)、醫(yī)院），精通OTC業(yè)務(wù)
6、有較強(qiáng)的對(duì)內(nèi)部團(tuán)隊(duì)和經(jīng)銷(xiāo)商、合作伙伴的策劃管理經(jīng)驗(yàn)，價(jià)格引導(dǎo)與管控機(jī)置
7、清晰的掌握銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)，對(duì)回款和利潤(rùn)、各項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用有精準(zhǔn)的把握和控制
企業(yè)簡(jiǎn)介
廣東?？邓帢I(yè)有限公司成立于一九九四年，至今已有十多年的醫(yī)藥貿(mào)易歷史，是一家民營(yíng)股份制的醫(yī)藥流通企業(yè)。公司總部位于廣州市中心，銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)遍及全國(guó)各個(gè)城市與全國(guó)各地的800多家醫(yī)藥商業(yè)公司，并與 300 多家醫(yī)療機(jī)構(gòu)建立了長(zhǎng)期穩(wěn)定的業(yè)務(wù)關(guān)系。通過(guò)公司規(guī)范化管理以及公司員工的共同努力下，于2004年順利通過(guò)國(guó)家藥品監(jiān)督管理局的gsp認(rèn)證。
公司一直以產(chǎn)品總代理為經(jīng)營(yíng)的主導(dǎo)方向，著重藥品品質(zhì)、服務(wù)品質(zhì)的控制為宗旨，在全國(guó)各地藥品批發(fā)領(lǐng)域有著良好的信譽(yù)。現(xiàn)公司主要總經(jīng)銷(xiāo)德國(guó)愛(ài)活大藥廠(chǎng)的多個(gè)品種。通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)策略的全面創(chuàng)新和不斷調(diào)整讓藥廠(chǎng)的資源得以充分利用，在十多年的發(fā)展過(guò)程中，公司推行“以市場(chǎng)為導(dǎo)向 , 以健康為導(dǎo)向 , 以員工的發(fā)展為導(dǎo)向”的企業(yè)宗旨 , 秉承“以誠(chéng)為本 , 以質(zhì)為本 , 以質(zhì)取勝”的經(jīng)營(yíng)宗旨 ,現(xiàn)在公司總經(jīng)銷(xiāo)及地區(qū)總經(jīng)銷(xiāo)的醫(yī)藥產(chǎn)品約有 40 多 個(gè)，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)合理分布，為每一位員工提供了展現(xiàn)個(gè)人獨(dú)特才公華的舞臺(tái)。
公司福利政策:
1、為員工購(gòu)買(mǎi)五險(xiǎn)一金、雙休；
2、并按勞動(dòng)法享有法定節(jié)假日及帶薪假期等；
3、定期為員工舉行各種團(tuán)隊(duì)活動(dòng)、年度旅游等。
現(xiàn)因公司架構(gòu)重組，特招有志人士共同發(fā)展。
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