職位描述

1、按照國(guó)家相關(guān)法律法規(guī)要求，組織開(kāi)展所轄區(qū)域的銷售活動(dòng)；
2、根據(jù)年度回款指標(biāo)，按季、按月依據(jù)指標(biāo)分配程序及各地區(qū)銷售情況合理將指標(biāo)分配給各地區(qū)； 
3、根據(jù)地區(qū)經(jīng)理所作的銷售規(guī)劃，每月進(jìn)行銷售跟蹤，及時(shí)修正、改進(jìn)計(jì)劃； 4、根據(jù)公司市場(chǎng)部制定市場(chǎng)推廣活動(dòng)計(jì)劃，組織全省的市場(chǎng)推廣活動(dòng)或指導(dǎo)各地區(qū)開(kāi)展市場(chǎng)推廣活動(dòng)并對(duì)活動(dòng)進(jìn)行監(jiān)督和評(píng)估； 
5、根據(jù)公司下達(dá)的年度回款指標(biāo)，制定區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃并負(fù)責(zé)招聘各地區(qū)負(fù)責(zé)人（地區(qū)經(jīng)理）； 
6、根據(jù)公司下達(dá)的年度回款指標(biāo)，將各地區(qū)終端開(kāi)發(fā)指標(biāo)分解到各地區(qū)并監(jiān)督和評(píng)估其進(jìn)度； 
7、對(duì)地區(qū)經(jīng)理的月工作計(jì)劃、總結(jié)進(jìn)行審核、銷售管理
（1）負(fù)責(zé)省區(qū)控銷團(tuán)隊(duì)的管理，按公司規(guī)定對(duì)下屬地區(qū)經(jīng)理進(jìn)行績(jī)效考核，并監(jiān)督地區(qū)經(jīng)理對(duì)下級(jí)業(yè)務(wù)員的績(jī)效考核；
（2）負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)地區(qū)經(jīng)理的招聘并報(bào)公司總部備案； 
（3）定期召開(kāi)省區(qū)管理人員會(huì)議，討論市場(chǎng)問(wèn)題、指導(dǎo)市場(chǎng)工作，并進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)、營(yíng)銷技巧、制度的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)； 
（4）負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)直屬地區(qū)（或省會(huì)）的全面業(yè)務(wù)的開(kāi)展； 
（5）負(fù)責(zé)維護(hù)轄區(qū)內(nèi)市場(chǎng)秩序和終端的維價(jià)工作； 
（6）負(fù)責(zé)竄貨的管控； 
（7）督導(dǎo)轄區(qū)內(nèi)各類銷售報(bào)表、文件檔案的建立并上報(bào)總部； 
（8）負(fù)責(zé)本區(qū)域范圍內(nèi)政府公共關(guān)系的維護(hù)、危機(jī)公關(guān)處理；
崗位權(quán)限：
1、經(jīng)銷商的選擇權(quán)、銷售合同審核、簽訂權(quán)。 
2、政策范圍內(nèi)對(duì)地總的產(chǎn)品加價(jià)權(quán)，發(fā)貨控制權(quán)。
3、轄區(qū)內(nèi)人員招聘、晉升、辭退的建議權(quán)。 
4、竄貨、低價(jià)銷售的投訴舉報(bào)權(quán)。
任職資格項(xiàng)目必備要求學(xué)歷要求大專及以上專業(yè)要求營(yíng)銷管理、醫(yī)藥或相近專業(yè)所需培訓(xùn)管理知識(shí)、營(yíng)銷知識(shí)等工作經(jīng)驗(yàn)3年以上醫(yī)藥產(chǎn)品控銷工作1年以上控銷管理工作經(jīng)驗(yàn)，要求熟悉計(jì)劃管理、時(shí)間管理、團(tuán)隊(duì)管理、團(tuán)隊(duì)激勵(lì)的方法，素質(zhì)/技能熟悉OTC控銷模式的運(yùn)作，具有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，有強(qiáng)烈的自主創(chuàng)業(yè)欲望，熟悉應(yīng)聘區(qū)域的OTC零售市場(chǎng)情況。 
本崗位招聘區(qū)域?yàn)椋簭V東省、福建省、江西省、海南省
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