職位描述

大區(qū)經理 （北京、浙江、東北—黑吉遼、山西、陜甘寧、湖北、江蘇）
崗位要求：
1、有醫(yī)藥行業(yè)五年以上銷售經驗或三年以上銷售管理經驗，有外企工作經驗者優(yōu)先。
2、有醫(yī)院開發(fā)能力，有腎內科醫(yī)院開發(fā)經驗者優(yōu)先。
3、人品端正、學習能力強，善于溝通和團隊合作并有較強的執(zhí)行力。

崗位職責：
1、營銷運營
1)   負責組織管轄區(qū)域銷售、回款計劃的完成，控制區(qū)域營銷費用。
2)   負責管轄區(qū)域內招投標工作的實施和管理，并對投標結果負責。
3)   負責管轄區(qū)域月度銷售、回款指標分解到人員和經銷商，并監(jiān)控實施。
4)   負責管轄區(qū)域經銷商退換貨情況的調查和核實辦理及區(qū)域庫存管理。
5)   負責收集和反饋管轄區(qū)域市場產品動態(tài)、新產品開發(fā)、公告等與產品有關的信息。
6)   負責管轄區(qū)域經銷商、大客戶拜訪、跟蹤及協(xié)助各項業(yè)務的開展，并確保每月不少于兩次協(xié)同代表拜訪。
7)   負責組織催收管轄區(qū)域的貨款，對所負責經銷商、產生的壞賬、呆賬承擔責任。
8)   指導、巡視、監(jiān)督、檢查所屬人員各項工作，做好管轄區(qū)域的團隊管理工作。
2、市場運營
1)   對本區(qū)域市場進行市場開展、調研工作，定期進行市場信息匯總。包括區(qū)域市場容量、各產品段銷量統(tǒng)計、市場需求特性、市場競爭態(tài)勢、市場運作模式、政策和法規(guī)等。
2)   定期實施政府、市場公關、市場宣傳等活動。
3)   嚴格執(zhí)行保密制度，各類價格、信息切忌外泄。
3、服務運營
1)   走訪客戶，了解客戶對售后服務工作的意見、建議及對產品改進的要求，為產品改進提供依據(jù)并及時反饋相關部門。
2)   協(xié)助銷售人員對突發(fā)性、重大質量事故現(xiàn)場處理。