職位描述

公司性質(zhì)：民營(yíng)企業(yè)，公司規(guī)模年度廠家銷售3億元，銷售模式：臨床代理招商制度主流商業(yè)配送，（醫(yī)院開發(fā)，純銷售上量，）生產(chǎn)方面：產(chǎn)品全部為中藥口服品種（詳見公司網(wǎng)站www.chiho.com.cn），目前已通過新版GMP。企業(yè)文化：嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實(shí)，關(guān)注成本業(yè)績(jī)過程管理，遵守承諾兌現(xiàn)，誠(chéng)實(shí)守信。
招聘人員要求：家在陜西西安、咸陽(yáng)或意向長(zhǎng)期在陜西西安發(fā)展人士（外的短期人士不考慮）。
工作目標(biāo)：
1、參與制定和實(shí)施公司營(yíng)銷戰(zhàn)略和產(chǎn)品中長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃，實(shí)施和推動(dòng)公司品牌建設(shè)，提高企業(yè)品牌及產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力；
2、根據(jù)公司的戰(zhàn)略規(guī)劃及產(chǎn)品規(guī)劃，制定各產(chǎn)品（主要為處方藥）的市場(chǎng)規(guī)劃及發(fā)展策略；審批年度營(yíng)銷計(jì)劃及市場(chǎng)計(jì)劃；
3、全面負(fù)責(zé)管理公司市場(chǎng)部及醫(yī)學(xué)部的工作；
4、負(fù)責(zé)產(chǎn)品線的規(guī)劃及市場(chǎng)總體的營(yíng)銷策劃；
5、負(fù)責(zé)總體的醫(yī)學(xué)策劃及指導(dǎo)完成產(chǎn)品的基礎(chǔ)研究及深度臨床研究；
6、組織制定年度市場(chǎng)支持活動(dòng)計(jì)劃和預(yù)算、并監(jiān)督計(jì)劃執(zhí)行情況，控制預(yù)算的支出；
崗位職責(zé)：
1、參與制定公司各銷售部門的發(fā)展規(guī)劃和產(chǎn)品銷售策略計(jì)劃；
2、擬定產(chǎn)品上市策略和上市方案；參與并確定產(chǎn)品價(jià)格，根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)整方案；組織制定產(chǎn)品定位及定位策略；組織市場(chǎng)支持方案的制定和實(shí)施，通過市場(chǎng)細(xì)分、挖掘和應(yīng)用科室拓展，提升營(yíng)銷質(zhì)量和效率；
3、進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研與分析，定期進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)及情報(bào)分析，為公司決策提供依據(jù)；
4、制定各產(chǎn)品線的發(fā)展規(guī)劃，特別是年度產(chǎn)品營(yíng)銷計(jì)劃的區(qū)域規(guī)劃、渠道規(guī)劃等；參與產(chǎn)品營(yíng)銷計(jì)劃的制定及銷售渠道的管理和設(shè)計(jì)；
5、制定各品種的市場(chǎng)策劃方案與學(xué)術(shù)支持工作計(jì)劃，并監(jiān)督落實(shí)執(zhí)行情況的有效性；
6、指導(dǎo)各銷售部門執(zhí)行營(yíng)銷策略及市場(chǎng)計(jì)劃；
7、總體指導(dǎo)和管理各項(xiàng)監(jiān)床研究項(xiàng)目的開展；督導(dǎo)全國(guó)性專家網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)；指導(dǎo)專業(yè)化學(xué)術(shù)推廣工作的開展，組織實(shí)施大型學(xué)術(shù)推廣會(huì)議等活動(dòng)；
8、指導(dǎo)產(chǎn)品經(jīng)理編寫產(chǎn)品手冊(cè)，根據(jù)市場(chǎng)計(jì)劃組織制定有效的促銷工具等； 
9、制定產(chǎn)品信息收集方法、計(jì)劃，并組織相關(guān)人員落實(shí)；
10、審核并管理年度各項(xiàng)預(yù)算及市場(chǎng)支持費(fèi)用的使用；
11、根據(jù)公司績(jī)效管理政策，制訂下屬的績(jī)效評(píng)估指標(biāo)，考核、激勵(lì)、輔導(dǎo)、培訓(xùn)市場(chǎng)部及醫(yī)學(xué)部人員。
綜合知識(shí)和能力：1、醫(yī)、藥學(xué)相關(guān)專業(yè)背景和經(jīng)歷；2、掌握管理學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷、消費(fèi)者心理學(xué)、消費(fèi)者行為學(xué)、廣告學(xué)等相關(guān)知識(shí)和能力；3、具有較強(qiáng)的策劃/市場(chǎng)分析能力，視野廣闊、思維活躍、思路清晰；4、具有較強(qiáng)的產(chǎn)品文檔書寫能力和團(tuán)隊(duì)溝通協(xié)調(diào)能力；5、具有敏感的商業(yè)和市場(chǎng)意識(shí)，學(xué)習(xí)能力、分析問題及解決問題能力強(qiáng)，具有優(yōu)秀的資源整合能力和業(yè)務(wù)推進(jìn)能力； 6、具備良好的口頭表達(dá)、溝通合作技巧及豐富的團(tuán)隊(duì)建設(shè)經(jīng)驗(yàn)；7、認(rèn)同企業(yè)的文化、理念和發(fā)展目標(biāo)，職業(yè)素養(yǎng)高，富有開拓精神，具備良好的道德品格和自我管理能力。