職位描述

崗位職責(zé)： 1、負(fù)責(zé)安排本部門及下屬二級(jí)部門的工作，做好部門管理工作； 2、根據(jù)銷售計(jì)劃分解指標(biāo),對(duì)分解到管轄區(qū)的各項(xiàng)銷售指標(biāo)細(xì)化到每個(gè)區(qū)域,并確保執(zhí)行到位,對(duì)本區(qū)的各項(xiàng)銷售指標(biāo)的完成過(guò)程進(jìn)行指導(dǎo)監(jiān)控、調(diào)整； 3、負(fù)責(zé)組建和管理銷售/組織架構(gòu)體系,負(fù)責(zé)對(duì)管轄區(qū)的人進(jìn)行招聘、培訓(xùn)、提升、管理和監(jiān)控,確保所管轄區(qū)域銷售伍的數(shù)量和質(zhì)量,對(duì)直屬下級(jí)進(jìn)行考核、激勵(lì)； 4、對(duì)管轄區(qū)域的管理制度進(jìn)行細(xì)化和完善,使其適應(yīng)性和操作性不斷優(yōu)化； 5、依據(jù)公司銷售網(wǎng)絡(luò)發(fā)展計(jì)劃,加強(qiáng)市場(chǎng)的建設(shè),確保本區(qū)域銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的數(shù)量和質(zhì)量,井對(duì)本區(qū)域銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)、維護(hù)和開(kāi)發(fā)負(fù)責(zé)； 6、對(duì)公司藥品銷售業(yè)務(wù)負(fù)責(zé),對(duì)藥品銷售、毛利、回款指標(biāo)負(fù)責(zé)； 7、嚴(yán)格貫徹和執(zhí)行公司價(jià)格及貨品流向管理相關(guān)流程與制度要求,確保管轄區(qū)域市場(chǎng)環(huán)境的有序管理； 8、依據(jù)整體開(kāi)發(fā)、推廣及促銷等營(yíng)銷計(jì)劃,執(zhí)行營(yíng)銷計(jì)劃；做到以公司利益為重，約束業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)成員不索取回扣，饋贈(zèng)錢物上交公司，遵守國(guó)家法律，不構(gòu)成經(jīng)濟(jì)犯罪； 9、對(duì)各項(xiàng)銷售服務(wù)工作負(fù)責(zé),對(duì)售前、售中、售后人員服務(wù)質(zhì)量進(jìn)行考評(píng) ； 10、負(fù)責(zé)組建和管理銷售/組織架構(gòu)體系,負(fù)責(zé)對(duì)管轄區(qū)的人進(jìn)行招聘、培訓(xùn)、提升、管理和監(jiān)控,確保所管轄區(qū)域銷售伍的數(shù)量和質(zhì)量,對(duì)直屬下級(jí)進(jìn)行考核、激勵(lì)； 11、穩(wěn)定銷售隊(duì)伍，進(jìn)行公開(kāi)公正的績(jī)效考核，發(fā)展和儲(chǔ)備人才。 任職要求： 1、具有強(qiáng)烈的工作責(zé)任心、忠誠(chéng)度，敏銳的市場(chǎng)洞察力、應(yīng)變能力、創(chuàng)造性的思維及穩(wěn)健的管理能力 2、有上、下游客戶資源，豐富的藥品營(yíng)銷管理經(jīng)驗(yàn)及高水準(zhǔn)的職業(yè)素養(yǎng) 3、同行業(yè)管理崗位10年以上工作經(jīng)驗(yàn)