講到中藥材基地化，他說“未來每家都養(yǎng)兩只穿山甲，這樣穿山甲就不用擔(dān)心滅絕”;講到二胎政策，他說“研究發(fā)現(xiàn)，過去30年，人類的精子活動(dòng)性已經(jīng)下降一半，如果再過30年再下降一半，那么人類的繁衍將成為問題”——“人類最后的消失不是因?yàn)閼?zhàn)爭(zhēng)，不是因?yàn)樵訌?，可能是人類不具備生殖能力了?講到中醫(yī)藥傳承，他說“在太谷建立中醫(yī)藥文化小鎮(zhèn)，把全國(guó)的老名中醫(yī)都請(qǐng)過來，形成特色文化項(xiàng)目。”

很難判斷此類金句是其一時(shí)興起還是長(zhǎng)期思考形成的結(jié)果，只匆匆一面留下的印象也難以畫骨。就像年報(bào)披露的廣譽(yù)遠(yuǎn)去年凈利潤(rùn)漲逾60倍一樣，讓人有些難以看透這家經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)像過山車一樣的企業(yè)真實(shí)情況。

年利潤(rùn)漲逾60倍背后

年輕一些的受眾可能在芒果臺(tái)去年熱播的電視劇《咱們相愛吧》中看到過廣譽(yù)遠(yuǎn)產(chǎn)品的相關(guān)露出。

除了電視劇植入之外，廣譽(yù)遠(yuǎn)去年在品牌建設(shè)方面動(dòng)作頗多，包括央視廣告、新聞傳播、自媒體傳播等。更前沿的是，還與花椒、斗魚等網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)進(jìn)行直播合作，可謂把廣告鋪到了受眾能夠接收到到的方方面面。

成效怎么樣呢?廣譽(yù)遠(yuǎn)的年報(bào)顯示，報(bào)告期內(nèi)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收9.36億，較2015年同比增長(zhǎng)118.70%，凈利潤(rùn)1.22億，較2015年同比增長(zhǎng)59.48倍，是國(guó)內(nèi)130家上市醫(yī)藥公司當(dāng)中凈利潤(rùn)變動(dòng)最大的。

為廣譽(yù)遠(yuǎn)貢獻(xiàn)巨額營(yíng)收及利潤(rùn)的就是前文提到的電視劇植入產(chǎn)品，年報(bào)提到，龜齡集、定坤丹、安宮牛黃丸為代表的“傳統(tǒng)中藥”為其貢獻(xiàn)了5.79億的營(yíng)收，較2015年同比增長(zhǎng)116.63%。

對(duì)于營(yíng)收及凈利大幅增長(zhǎng)的原因，廣譽(yù)遠(yuǎn)稱得益于“傳統(tǒng)中藥+精品中藥+養(yǎng)生酒”三大業(yè)務(wù)板塊發(fā)展得到有力支持，同時(shí)醫(yī)院、OTC及商業(yè)等終端渠道快速增長(zhǎng)，以及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的進(jìn)一步優(yōu)化使銷售費(fèi)率有效降低。

令人咋舌的是，這三大板塊的毛利率高得嚇人，分別達(dá)到80.17%、85.94%、58.43%。也正因?yàn)槿绱肆裂鄣呢?cái)報(bào)，廣譽(yù)遠(yuǎn)也收到了上交所的問詢函。

問詢函包含4大類11個(gè)問題，集中在經(jīng)營(yíng)情況、財(cái)務(wù)信息、生產(chǎn)資質(zhì)、產(chǎn)銷量矛盾幾個(gè)方面。值得關(guān)注的點(diǎn)在于，為何去年廣譽(yù)遠(yuǎn)營(yíng)收及凈利有大幅波動(dòng)，分季度差異;信用銷售額度較大，應(yīng)披露信用銷售政策及結(jié)算方式(可能存在向終端壓貨的可能);存貨未計(jì)提跌價(jià)準(zhǔn)備，需公布存貨到期影響;銷售費(fèi)用上，采用的廣告模式、付款方式及會(huì)計(jì)處理規(guī)則。

此外還包括“龜齡集(精品)產(chǎn)量下降19%，銷量增加110%，庫(kù)存量增加33%”，這樣產(chǎn)量下降，銷量增加，但庫(kù)存量亦同時(shí)增加的“算術(shù)”矛盾。

作為一家有近500年歷史的老字號(hào)(廣譽(yù)遠(yuǎn)最早可追溯至明嘉靖二十年即1541年)，廣譽(yù)遠(yuǎn)通過產(chǎn)品露出、品牌廣告等方式出現(xiàn)在大眾視野，銷量和利潤(rùn)都增加了，未嘗不是老樹開新芽。

欲滅中國(guó)文化，先滅中醫(yī)

在我們采訪的數(shù)位中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)相關(guān)代表企業(yè)口中(步長(zhǎng)制藥總裁趙超、廣譽(yù)遠(yuǎn)郭家學(xué)、宏濟(jì)堂張忠山等)，都聽到了應(yīng)把中醫(yī)藥當(dāng)做中國(guó)傳統(tǒng)文化的一部分，傳播中醫(yī)藥文化就是傳播中華文化這樣的言論。

廣譽(yù)遠(yuǎn)掌門人郭家學(xué)講的一句話可能更抓眼球，他說“欲滅中國(guó)文化，先滅中醫(yī)”。他指出，國(guó)外某些機(jī)構(gòu)組織如綠色基金會(huì)攻擊中醫(yī)藥存在私心，打擊國(guó)人對(duì)于傳統(tǒng)文化的自信，而傳播中華文化，中醫(yī)藥文化是其中非常重要的一部分。

從傳承上說，中醫(yī)確然已有數(shù)千年歷史，不乏懸壺濟(jì)世、妙手回春、診病圣手這樣的故事。中醫(yī)講求的“天人合一”的診療思想也把中醫(yī)上升到哲學(xué)高度。但是，中醫(yī)在近代，尤其是西醫(yī)學(xué)傳入之后備受質(zhì)疑，被批判為“經(jīng)驗(yàn)學(xué)科”。

中醫(yī)的存續(xù)與發(fā)展，才受到中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)界超過企業(yè)之外的關(guān)注，“皮之不存毛將焉附”，郭家學(xué)也對(duì)在場(chǎng)媒體這樣形容對(duì)中醫(yī)學(xué)的正視和中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的關(guān)系。

“中醫(yī)藥是一個(gè)與時(shí)俱進(jìn)的學(xué)科，在古代的時(shí)候，我們的中醫(yī)主要做傻大黑粗的水蜜丸、散劑，但是今天我們也做出了口服液、膠囊、注射劑;中醫(yī)不是關(guān)在一個(gè)黑屋子里孤芳自賞自以為是，幾千年來一直保持著與時(shí)俱進(jìn)，我們應(yīng)該讓這種傳統(tǒng)繼承和發(fā)揚(yáng)下去，讓國(guó)民對(duì)中醫(yī)產(chǎn)生更密切的互動(dòng)和認(rèn)同?！?/P>

基于此原因，廣譽(yù)遠(yuǎn)也在做中醫(yī)藥文化傳播的努力，包括媒體傳播、中醫(yī)藥知識(shí)科普等。郭家學(xué)就介紹，廣譽(yù)遠(yuǎn)在公號(hào)等平臺(tái)積極傳播中醫(yī)藥知識(shí)，推出了“走進(jìn)中醫(yī)藥”制作相關(guān)特輯，向外界介紹中醫(yī)藥制作過程。

另外，廣譽(yù)遠(yuǎn)將與零售藥店聯(lián)盟合作，從簡(jiǎn)單的產(chǎn)品售賣，到服務(wù)轉(zhuǎn)型。

“與全國(guó)的零售藥店組建策略聯(lián)盟，通過深度的戰(zhàn)略合作，改變過去的結(jié)構(gòu)方式，從單一的產(chǎn)品售賣公司，轉(zhuǎn)向提供中醫(yī)健康解決方案的公司，建立我們廣譽(yù)遠(yuǎn)自身的國(guó)醫(yī)館體系和中醫(yī)藥文化體系，來解決(中醫(yī)藥文化傳播)的問題。”

在中醫(yī)藥走出去上，廣譽(yù)遠(yuǎn)也多有嘗試?！拔覀儸F(xiàn)在的初步選擇是在幾個(gè)發(fā)達(dá)國(guó)家，比如美國(guó)澳大利亞、美國(guó)、英國(guó)等建立國(guó)醫(yī)館，既傳播中醫(yī)藥文化，也把中國(guó)文化輸出作為戰(zhàn)略目標(biāo)?！?/P>

順著中醫(yī)藥文化的傳播講，郭家學(xué)認(rèn)為中醫(yī)藥應(yīng)該更年輕化、時(shí)尚化，以吸引年輕人的注意，從而獲得更廣泛的傳播?！澳贻p人是有話語(yǔ)權(quán)的，中醫(yī)藥借由更大眾化的傳播方式進(jìn)入年輕人視野，真正成為一種生活方式。”

因此，廣譽(yù)遠(yuǎn)也在涉足美妝、個(gè)護(hù)等更偏年輕化的中醫(yī)藥產(chǎn)品。比如美白面膜、女性個(gè)護(hù)等，郭家學(xué)指出，東盛集團(tuán)(廣譽(yù)遠(yuǎn)控股股東)將成立國(guó)藥美妝產(chǎn)品有限公司，負(fù)責(zé)美妝產(chǎn)品線，并通過與外部創(chuàng)業(yè)者合作的方式，開發(fā)產(chǎn)品。

同時(shí)，廣譽(yù)遠(yuǎn)在“互聯(lián)網(wǎng)+”上也多有嘗試，比如此前曾推出的健康云服務(wù)平臺(tái)“杏林壹號(hào)”，該平臺(tái)主打互聯(lián)網(wǎng)“看名老中醫(yī)”和“照方抓中藥”功能。錨定的是以互聯(lián)互通的“健康云服務(wù)”平臺(tái)為核心，形成與線下遍布全國(guó)的廣譽(yù)遠(yuǎn)國(guó)藥堂和國(guó)醫(yī)館構(gòu)成中醫(yī)藥服務(wù)線上線下入口，提供創(chuàng)新的中醫(yī)藥服務(wù)。

再識(shí)郭家學(xué)

在外界眼中，這位侃侃而言的掌門人應(yīng)答從容，了解內(nèi)情的人，可能更對(duì)其十幾年資本市場(chǎng)沉浮驚詫。

郭家學(xué)于1985年畢業(yè)于陜西安康師范并留校任教，工作兩年后辭職創(chuàng)業(yè)，以養(yǎng)豬起家，并買下國(guó)有藥企進(jìn)入醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)。到2005年，郭家學(xué)控股的東盛集團(tuán)已經(jīng)年入150億，擁有白加黑、蓋天力等知名品牌。

在資本市場(chǎng)郭家學(xué)也“指哪打哪”，從90年代初期開始，郭家學(xué)通過資本運(yùn)作和拆借先后入主江蘇蓋天力、青海制藥、麗珠集團(tuán)、湖北潛江制藥，在2004年一度與華源、華潤(rùn)、復(fù)星等爭(zhēng)奪云藥集團(tuán)并拿到控股權(quán)，那時(shí)候郭家學(xué)還不到四十歲。

快速的擴(kuò)張讓東盛集團(tuán)陷入資金鏈緊張，加上擔(dān)保的國(guó)資企業(yè)破產(chǎn)，東盛集團(tuán)的賬號(hào)全部被查封，貸款到期之后銀行斷貸，東盛集團(tuán)資金鏈斷裂。

而坊間盛傳的那個(gè)郭家學(xué)在辦公室從日出看到日暮，等待自殺的故事還有另外一個(gè)版本。郭家學(xué)計(jì)算了彌補(bǔ)經(jīng)營(yíng)失當(dāng)?shù)某杀竞臀沼匈Y產(chǎn)的出售對(duì)價(jià)，從而決定以“決然”的方式償貸款。

郭家學(xué)對(duì)媒體歷數(shù)過出售的資產(chǎn)清單：12.64億出售白加黑、1.7億出售麗珠集團(tuán)股份、7.5億出售云藥股份……，加上經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流，到2012年底，東盛集團(tuán)清償全部38億貸款，以及對(duì)國(guó)企擔(dān)保的8億貸款及利息，合計(jì)48億。

作為旁觀者無法斷言清償行為的動(dòng)機(jī)，如出于律法強(qiáng)制，值得尊重，如出于企業(yè)家自覺，則值得敬佩。

東盛集團(tuán)入主廣譽(yù)遠(yuǎn)是2003年，這家有數(shù)百年傳承的老字號(hào)中藥品牌想必在困難時(shí)期承擔(dān)了不少郭家學(xué)對(duì)未來的期許，所以郭在各種場(chǎng)合均表示要把廣譽(yù)遠(yuǎn)經(jīng)營(yíng)好“下半輩子唯一一件事”。

時(shí)移世易，企業(yè)背后的商人故事值得銘記。在廣譽(yù)遠(yuǎn)年凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)近60倍背后，郭家學(xué)對(duì)中醫(yī)藥文化的衣缽繼承可能更值得關(guān)注。