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提升，晉級(jí)，企業(yè)的初衷是為了激勵(lì)醫(yī)藥代表走上管理崗位，將自己的成功經(jīng)驗(yàn)傳播給更多的員工，更好地發(fā)展銷售業(yè)績(jī)。但少了一個(gè)好代表，多了一個(gè)爛經(jīng)理，卻成為許多企業(yè)高層的噩夢(mèng)。         專家指出：剛被提升的銷售主管或經(jīng)理，應(yīng)該了解作為管理者應(yīng)具備的基本素質(zhì)，學(xué)習(xí)如何進(jìn)行角色的成功轉(zhuǎn)換，通過(guò)自我管理，人際管理和結(jié)果管理三項(xiàng)技能的修煉迅速成為一名有效的職業(yè)經(jīng)理人。

幫助新提拔的主管及經(jīng)理完成從銷售到管理的角色轉(zhuǎn)變； 學(xué)習(xí)處理好“內(nèi)部提拔”和“空降兵”的上下級(jí)人際關(guān)系問(wèn)題； 掌握職業(yè)經(jīng)理人的三項(xiàng)必備技能：自我管理技能，人際管理技能和結(jié)果管理技能；

課程全程通過(guò)一個(gè)實(shí)戰(zhàn)案例貫穿，以案例討論，理論講解和錄像觀摩的方式讓學(xué)員身歷其境，從問(wèn)題思考到尋找答案，最終深刻理解。

朱老師， 醫(yī)師，MBA，整合營(yíng)銷傳播碩士。專職培訓(xùn)師、咨詢師、企業(yè)管理咨詢顧問(wèn)?！夺t(yī)藥企業(yè)區(qū)域營(yíng)銷經(jīng)理實(shí)戰(zhàn)寶典》著作者。朱老師擁有20年在醫(yī)藥企業(yè)成功管理與培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。1992年跨入醫(yī)藥行業(yè)，先后在世界排名前十位的百時(shí)美施貴寶BMS任職醫(yī)藥代表、主管、地區(qū)經(jīng)理；輝瑞制藥Pfizer任職南大區(qū)經(jīng)理。法瑪西亞普強(qiáng)Pharmacia&Upjohn任職南大區(qū)經(jīng)理和全國(guó)培訓(xùn)經(jīng)理等職。擅長(zhǎng)的領(lǐng)域包括銷售及管理，區(qū)域市場(chǎng)計(jì)劃的制定與實(shí)施，資源的有效分配和監(jiān)控，關(guān)鍵客戶的維系與問(wèn)題的預(yù)防處理，人力資源發(fā)展，培訓(xùn)體系的建立與高效實(shí)施等。

培訓(xùn)時(shí)間：2013年8月17-18日（兩天）      地點(diǎn)：上海 受益人群：新任地區(qū)經(jīng)理、銷售主管、待提升資深醫(yī)藥代表 培訓(xùn)費(fèi)用：3980元/人 (包括資料費(fèi)、授課費(fèi)、午餐費(fèi)、茶點(diǎn)費(fèi)等) 電話： 025-68678201 李小姐

第一單元 案例討論：激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下銷售經(jīng)理的生存之道
實(shí)戰(zhàn)案例解讀	從一個(gè)真實(shí)的案例開(kāi)始：一位經(jīng)理面對(duì)充滿各種錯(cuò)綜復(fù)雜問(wèn)題的市場(chǎng)和團(tuán)隊(duì)，應(yīng)該如何開(kāi)展管理工作？	本節(jié)目標(biāo)：讓學(xué)員身臨其境，結(jié)合自身區(qū)域情況融入案例，思考學(xué)習(xí)。
管理者常犯的十大錯(cuò)誤	錯(cuò)誤一：以罵代管 錯(cuò)誤二：以罰代管 錯(cuò)誤三：在下屬面前炫耀自己與領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系 錯(cuò)誤四：不重視業(yè)績(jī)，而通過(guò)其它方面去和領(lǐng)導(dǎo)拉關(guān)系 錯(cuò)誤五：自我估計(jì)過(guò)高 錯(cuò)誤六：濫用職權(quán) 錯(cuò)誤七：欺上瞞下 錯(cuò)誤八：拉幫結(jié)派 錯(cuò)誤九：不公平，不公正 錯(cuò)誤十：推卸責(zé)任	本節(jié)目標(biāo)：通過(guò)案例分享，改變錯(cuò)誤的觀念與思想，對(duì)自我有清晰正確的認(rèn)識(shí)。
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